作者｜王战新

关税战下，如何稳住外贸？

这已经成为迫在眉睫的经济课题，关系到几千万外贸人的饭碗。

智谷趋势观察到，在不少经济强省、外贸大省，稳外贸已成“一把手工程”，全力应战。

浙江党政一把手密集行动，最近20多天做出了14次部署，都跟稳外贸有关。

福建省委书记还亲自带队，组团出国抢订单，走访西班牙、阿根廷等国，为经贸合作项目站台。欧洲、南美、中东等区域，都成为外贸企业瞄准的新增长点。

一场稳外贸大战，已经打响。

浙江：千方百计开拓“两个市场”

浙江是对美出口依存度最高的省份（2024年浙江对美出口总额占当年GDP的7%），也是对外贸工作极为重视的省份。

有多重视？最近20多天，浙江党政一把手做出了14次部署，都跟稳外贸相关。

每到一处调研，都会详细了解企业外贸出口情况；每到一地开会，都会要求各条线各部门为外贸企业助力。

比如，4月14日下午，浙江省委召开县（市、区）委书记工作交流会。省委书记强调，着力稳外贸、稳供应链、稳企业，进而实现稳增长，坚持内外贸一体谋划，加快培育新模式新动能，全心全意做好优化服务，千方百计开拓国际国内两个市场。

4月16日下午，浙江省委书记深入企业专题调研外贸工作，强调要大力培育和壮大更多外贸链主型企业，鼓励企业参与国际竞争合作，打造一批在海外消费者中具有较大影响力的电商品牌。

可以看出，浙江对外贸工作格外重视，卯足力气帮外贸企业渡过难关之意：

金融系统为外贸企业“输血”，交通运输系统为外贸企业“开路”，税务系统为外贸企业“省钱”，海关系统为外贸企业“指路”，商务系统为外贸企业“找退路”……

与此同时，行业协会、电商平台、零售集团、商贸公司等社会各界也在为外贸企业排忧解难。

在浙江省商务厅和浙江省商贸业联合会的引导下，联华华商、银泰商业、浙北大厦、衢州东方等重点商超主动为滞销的外贸产品开辟了“绿色通道”。

据《杭州日报》报道，4月23日是联华华商“外贸优品转内销”上架的第一天，超市里的“外贸优品”专区异常热闹。舟山一家外贸公司在这里搭建了烹饪台，公司内销主管现场翻炒虾仁，吸引了不少大爷大妈。

试吃后觉得满意的消费者，随手将63.92元一包的红虾虾仁放进购物车，并为“出口转内销”活动点赞，“出口转内销好的咯，丰富我们餐桌上的品种”“这么好的进口海鲜，我们老百姓消费得起，当然要买点吃吃啦！”“毛鲜嘞！我等下挑完菜再来拿一包……”

比起线下，线上的推销活动更猛烈。

浙江省市场监督管理局与阿里巴巴集团共同发起“货通全球产业带出海计划”，将重点培育25个消费品产业集群，推动10000家外贸企业入驻电商平台拓展内销，培育20个以上内外贸一体化产业集群和1000家领跑企业，实现重点产业集群销售额增长8%以上。

除了“转内销”，浙江电商平台还积极帮助外贸公司开拓非美市场。

全球速卖通、Lazada、Daraz、淘宝出海、阿里国际站、亚马逊、集酷、Voghion、中国制造网、义采宝、Inniverse、毛衫派、得物、OTTO、日本乐天、新蛋、Shopee、wildberries、Egatee、Ozon Global等20家跨境电商平台当上了“超级联系人”，一头连接全球消费市场，一头连接绍兴家纺、金华五金、义乌小商品、湖州童装、宁波小家电、温州鞋类、嘉兴毛衫、衢州户外用品、丽水不锈钢、诸暨袜业等40多条产业带。

深入产业带、直接为生产商服务的做法，好比是从源头取水、从根部治木，效果可能会更好。

浙江的“稳外贸”组合拳，为其他外贸大省打了个样。

粤闽沪苏鲁，掀起“护企运动”

广东、福建、上海、江苏、山东等外贸大省， 也积极为外贸企业铺路。

第137届广交会，正在火热进行中。这次大会，吸引了来自全球216个国家和地区的148585名境外采购商线下参会，较去年同期增长20.2%。

采购商大军中，不乏顶着关税压力来采购的美国人。连续20多年参展的加州零售老板William表示：没有一个国家的供应商，能像中国供应商这样尽责高效，产品物美价廉……中美双方迟早有一天会坐下来协商关税问题。在此之前，我要做好准备，随时等待关税问题出现转机。

广交会期间，广东省商务厅承包了“外贸优品广东行和国内采购商对接会”，梳理出3批有意愿进行“外贸转内销”的重点外贸企业。

广州市商务局还给这些外贸企业赠送了“政策大礼包”：

对外贸企业小升规达到一定销售额的，分档次给予最高150万元至1000万元奖励；对外贸企业购买出口信用保险给予60%的保费支持；推进内外贸产品实施“同线同标同质”政策，企业凭“湾区认证”可直通东南亚、中东市场，检测成本降低60%；符合条件的出口转内销产品，简化强制性产品认证程序，缩短办理时间……

福建厦门等外贸大市，也用“真金白银”扶持外贸企业：

出口信用保险保费最高给予200万元补助，最高给予120万元境外参展费用补助，海外仓最高可获150万元奖励，最高给予8万元推广补助，国内贸易信用给予最高300万元扶持。

福建省委书记还亲自带队，组团出国抢订单。4月6日至11日，福建省委书记率领福建省代表团走访了西班牙、阿根廷两国，举办了两场经贸合作项目签约仪式，为福建企业开拓南美和欧洲市场奠定了基础。

别看福建与阿根廷相隔十万八千里，但两地经贸关系非常紧密。据统计，阿根廷华侨华人中，80%祖籍地为福建。“敢为天下先”闽商不仅影响着阿根廷人的衣食住行（阿根廷40%的超市是福建人开的），还买下了阿根廷不少矿产资源。阿根廷卡塔马卡省Tres Quebradas（3Q）大型盐湖锂项目，就被福建国企紫金矿业集团买走了。

西班牙也是福建重要的贸易伙伴。2024年，双方贸易总额达198.25亿元人民币。去年12月，闽企宁德时代与跨国车企Stellantis联合投资40.38亿欧元，在西班牙投建了一座大型动力电池工厂。

此次福建政商代表团出访期间，西班牙主流媒体《国家报》还发文称赞了福建经济和文化成就。

上海、江苏、山东等地也采取了一系列强产业、保外贸的举措。4月25日，镇江丹阳东—上海芦潮港的 “海铁联运”开启常态化运输模式。光伏龙头企业隆基绿能的工作人员表示：丹阳海铁联运的模式，可以带来降本增效，每个集装箱降本会超过500元人民币，通过该模式保证了隆基的产品能交付到全球150个国家。

可以说，在外贸大省，“促内需、稳外贸”已经成了全社会的共识。

结语

外贸大省的发展史上，就没有“安逸”二字。

改革开放以来，发达国家一直戴着有色眼镜看中国企业，刻意制造各种各样的贸易壁垒，一会儿说要加征关税，一会儿说要反倾销，一会儿说要反补贴，一会儿以安全为由搞进口禁令，一会儿搞通关环节壁垒……很多时候都是鸡蛋里挑骨头，有意打压中国企业。

关关难过关关过，中国出口贸易的发展大势是挡不住的。

2018年，特朗普发起第一轮贸易战，想要干翻中国外贸业。但到了2024年，中国出口金额非但没有下降，反而增长了44%。

新一轮贸易战虽然力度更大、攻势更猛，但中国外贸企业已经积攒了丰富的实战经验，“兵来将挡、水来土掩”，信心更足，实力更强了。

4月18日，美国CNN新闻询问在义乌商贸城卖节日用品的女老板聂自勤“如何应对关税影响”，聂老板霸气回怼：美国要买就来拿，不要我给欧盟。

奋战在第一线的外贸人，只有一条路：向市场，要结果。

2025年风高浪急，世界格局巨变，面对关税、脱钩，普通人如何守护自己的钱袋子？

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参考资料

1、《稳住基本盘！一个月内，总理调研南北两大外贸省市》，政知见

2、《全力以赴、赢得主动！省委书记、省长一周内三次部署》，政知见

3、《“出口转内销”并非权宜之计，而是一片新蓝海 | 新京报快评》，新京报评论

4、《充分发挥超大规模国内市场优势应对外部冲击》，第一财经

5、《携手破局、合力托举！多位省级党政一把手，密集部署稳外贸》，政知见

6、《应对关税冲击，多方合力托举“出口转内销”》，财经杂志

7、《“11个小时销量突破9万件”，这家电商平台助力外贸企业破局》，央视新闻

8、《帮外贸企业卖货，浙江出手了》，涌金楼

9、《外贸服务业老板：我经历过三次危机，08年跟现在比简直是毛毛雨》，启阳路4号

10、《关税战第19天，我真是小看义乌老板娘了……》，拾遗

11、《助力外贸企业出口转内销 浙江打出“组合拳”》，浙江在线

12、《奋勇争先 决战决胜“十四五” 广东全力推动外贸稳量提质》，人民日报