问：

冯叔，在书里看到您的一句话，「创业在大概率上等于失败。」为什么创业很难？您觉得在创业、管理企业的过程中，哪些事情最有挑战性？

冯仑：

创业、做生意的过程中，我一直觉得这三件事很有挑战性：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的决策。

很多成功的企业家，往往都是看到了别人看不见的机遇，然后做出了与众不同的决策。

二十多年前，马云提出「让天下没有难做的生意」时，很少有人能理解他的愿景，但今天这已成为了现实。

我还记得，马云创办阿里之后不久，需要融资时，我一个做投资的朋友也跟马云谈过。

当时我就问他，「你觉得电子商务在中国行不行？」

他非常确定地说，「肯定不行。」

我问，「为什么呢？」

他说，「中国的电商肯定做不起来。原因有三点：第一，物流不行，中国没有物流；第二，结算存在障碍，也没有个人信用；第三，互联网用户基数太小。」当时整个中国上网的人也就600万人。

于是我这个朋友和马云谈了半天，最后他放弃了投资。现在看来，这次放弃，损失很大。

虽然我这个朋友在投资领域取得过很大的成就，但当年在投资阿里这件事情上，也错失了机遇。

他告诉我的三点理由，从当时的情况来看，确实都站得住脚。但随着国家基础设施的迅速发展，网络的普及，以及阿里创造性地解决了支付过程中的信用问题，这些问题都不再是问题了。

从这也能看出，看别人看不见的地方，是一件非常难的事情。

还比如，马斯克提出「火星移民计划」的时候，也没几个人相信。但是，他在我们难以想象的未来世界中找到了机遇，一步步地把SpaceX公司发展壮大。研制火箭、发射卫星的同时，他还做成了很多别的事情。

为什么账总是算不清？因为有太多的不确定，算不准。

第一个算不准的，是时间。

我们常说「伟大是熬出来的」，可是有的人，熬了十年、十五年，依旧没熬出来，也许是他预计的乐观的市场行情并没有如期到来，也许是他的技术一直在精进，但就是没有实现突破……总之，未来会怎么样，没人算得准。

第二个算不准的，是人。

也许事是对的，这个人做没问题，换个人就出问题了。公司里的人原本好好的，因为某些原因，没准突然就变坏了，在财务上搞点名堂，或者把技术偷走……企业治理上的危机，或者说，人与人之间的纠纷，也是难以把握的。

另外，每个公司都有自己的价值观、使命、愿景。比如，同样是开餐馆，有些人的价值观是为了大家健康生活，也有人的价值观就是为了多挣钱。不同的价值观会筛选出不同的员工，也会与客户、同行、周边的社区，等等，发生不同的互动。在此过程中，即使是同样的生意，有的人做能赚钱，有的人与周边环境格格不入，结果赔得精光，只能关门大吉。

做别人不做的决策同样很难。因为人的认知都是有限的，思维是有惰性的，我们对信息的甄别、判断也是容易出错的。

举个例子，我们做房地产，常常出现两种决策。

一种是媒体写了，开会时满屋子的人也都这么说了，于是企业的老板就把别人的解释当成既定的前提，然后跟着做。这样决策的「好处」是老板不费脑子，坏处是企业容易倒闭。我们观察那些做得好的，或者说到今天都还活着，幸存下来的，都不是这样做决策的。

另一种是独立思考，敢于做别人不做的决策。

以我们自己为例，早在2018年前后，我们就判断：住宅地产这种高增长、高杠杆、高周转、高回报的发展模式已经趋于顶峰，需要慢下来、停下来。

我们对照发达经济体房地产的发展经验，发现房地产的发展大多从住宅开始，当人均GDP达到1万美元左右，城镇化率通常超过60%，人口也趋于零增长，城市基础设施、基础空间结构格局基本确定，经济增速亦放缓，这些都是互相伴随的现象。住宅的增长也就由此转慢，甚至趋停。

对应的数据还有人均住宅面积，当时我国城镇人均住宅面积已经超过40平米，这也符合国际经验。

当以上指标或现象一并出现时，住宅的快速发展会逐步转入「减速、减价、减量」阶段。

因此，人均GDP一万美元之前像我国房地产的高速增长，可以称之为「房地产的开发时代」或者是「住宅地产的开发时代」。开发时代的竞争重点是「规模、成本、速度」。

2018年开始，我国房地产开始「减速、减价、减量」，也就进入所谓「后开发时代」。这意味着整个房地产的主导产品开始从住宅转向非住宅。

基于这个判断，我们就逐步放弃追求「规模、成本、速度」的发展模式，开始布局「后开发时代」的房地产，而很多继续追求「高增长、高杠杆、高周转、高回报」企业，在过去几年里都陆续暴雷了。

总之，看别人看不见的地方、算别人算不清的账、做别人不做的决策，这三件事都是很有挑战性的。想要在激烈的市场竞争中活下来，就得不断地学习，努力提升自己的认知。