很多年后，潘良春偶尔还会想起来16岁时的夏天，他在江西七宝山挖铅锌矿，每天要扛着30多公斤重的轮胎，走1公里的上坡山路出工。因为要打钢钎，他的两只手上总是长满了水泡，一天只能赚8元的工钱。那时候的他心里只有一个想法，“命运好苦，以后要怎么办”。

没想到只过了6年，一切就发生了巨大改变。1995年，他通过朋友和亲戚借到了15万元现金，在福建福州开办了一个大哥大手机皮套厂，一个手机皮套可以卖50多元，两个月就把本金赚回来了。

因为太容易赚钱，他开始带着朋友们花天酒地，夜夜笙歌，一年多后公司被客户欠钱收不回款项，创始团队的心也散了，最后皮套厂被低价出售。

1998年，他带着哥哥借给他的50万元再次创业，在青海西宁开店卖手机。当年全球手机销量首次突破1.6亿部，中国市场贡献了全球6%的销量，成为增长最快的地区之一。潘良春的事业随之起步，生意做的越来越大，门店越来越多，一个月可以销售1万台手机。

但又因发展太快，管理和精力反而跟不上来，不少门店的经营出现问题，他只好把门店纷纷转让出去，再次南下寻找新的机会点。

2005年，他成功入职福建飞毛腿公司，接触到了手机电池行业，也就是在这家公司，他捕捉到了属于下一个时代的机会—移动电源。“当时苹果发布了不可拆卸电池的智能手机，我意识到移动电源未来一定会是必需品，所以我从飞毛腿公司出来，创办了倍斯特。”

就这样，潘良春拉开了移动电源时代的帷幕。公司成立的第一年，靠着当时的互联网红利，团队12个人就在淘宝、1号店、当当网等平台销售了超8000万元的业绩；第二年销售额就超过了1.2亿元，连续两年多都是天猫、京东等电商平台的类目TOP1。

在移动电源市场的竞争愈发激烈之后，潘良春又开始转头押注共享充电宝赛道，成为国内头部共享充电宝品牌的代工厂，年销售额超5亿元。

最近几年，眼见着很多共享充电宝品牌开始走下坡路，潘良春干脆开始自己运营共享充电宝品牌，提高共享充电宝的充电速度，和知名商场合作，同时布局日本、美国等海外市场。

进入移动电源的时代

1973年，潘良春在福建省福清市的一个农村出生，小时候他的成绩不好，家里也没钱，读完初中他就辍学了。

16岁那年，母亲东拼西凑借了97元，送他去江西七宝山挖铅锌矿，但工作又辛苦又赚不到钱，到了年末他连回家的火车票都买不起，“等终于借到钱坐火车回到家，已经大年初八了”。

还没成年，潘良春已经尝遍生活的苦楚，对未来充满着迷茫。

后来，家里人花钱托关系，让他进鞋厂做机修工，因为勤奋努力，他一年就被提拔为副组长，薪水从200元涨到了500元，第二年还被介绍到了一个台资企业做手机皮套，生活蒸蒸日上。

但他并不满意于此。1995年，潘良春22岁，他开始尝试着第一次创业。

他找朋友和亲戚借了15万元的现金，和几个朋友一起在福州创业办厂，专门生产保护大哥大手机的皮套。一个手机皮套卖50多元，工厂开办两个月就把投资的本金赚回来了。潘良春第一次体会到“有钱”的滋味，他带着朋友们花天酒地、夜夜笙歌，但没多久工厂就因为收不回款项，濒临倒闭，被迫低价出售。

之后他又创业卖过手机，赶上了好时候，一个月可以卖1万台，门店从青海一路开到了甘肃、宁夏、陕西、内蒙等多个地方。但又因为发展太快，管理出现问题，最终难以为继。

潘良春

2005年，潘良春32岁，他没有学历、没有工作经验，连续2次创业失败，对于未来，再一次感到了茫然。

机缘巧合之下，他加入了福建飞毛腿公司，在这里接触到了手机电池行业，也是在这里他终于了解到工厂是如何运行的，公司需要哪些岗位。当时他轮过很多次岗，从采购、研发、生产，到品控各个岗位都做过，后期还做过省级分公司的负责人，“对工厂建立了深刻认知”。

还在飞毛腿上班期间，潘良春就已经推出过移动电源的项目，做了几百个样品推向市场，但由于太超前，无人问津，“在电池还可拆卸的年代，没有人去接受这个所谓的移动电源”。

直到2007年，苹果推出第一代iPhone，引领了整个智能手机行业的潮流，手机电池从此进入不可拆卸的时代。而更重要的是，潘良春意识到，移动电源的时代即将来临。

2008年，潘良春找了几位以前的同事，在深圳创办了深圳市倍斯特电源有限公司，正式拉开了移动电源的帷幕。

从移动电源到共享充电宝

潘良春还记得，初期的移动电源并没什么特别，不好看，也不方便携带，只是能够给手机充电而已。但这丝毫没有妨碍产品的出圈。

当时正好赶上了互联网红利期，在团队只有12个人的情况下，这款最普通的移动电源第一年就在淘宝、1号店、当当网、京东等多个平台上卖出了超8000万元的业绩。第二年销售量超过了1.2亿元，连续两年多占据了天猫、京东等多个电商平台的移动电源类目TOP1。

到了2014年，潘良春直接将工厂面积从1500平米扩张至17000平米。“当时一心想把企业做大，但企业做大之后压力也接踵而至，车间面积扩大10倍，不仅是押金的成倍增加，也面临着无数新的问题，比如需要多少新的设备机器、要多少工人，每个月要预留多少资金发工资，订单从哪里来？”潘良春回忆说。

刚搬厂那会，潘良春每天能拜访超10个代理商，他恨不得一天工作24小时，因为现存的订单远远填不满17000平米的工厂。

他保持着和一线的代理商的紧密沟通，一边找订单，一边询问他们对产品的见解，市场上到底需要什么样的产品，“代理商能够直接接触客户，最了解用户的痛点，有些爆款产品的设计就是在和他们的沟通中想出来的，比如一款1万毫安的方形充电宝”。

到了2017年，潘良春已经在移动电源行业做到了当之无愧的头部，年销售额超5亿元。

但行业也迎来了更激烈的竞争，不少大品牌都在争先入局移动电源行业，很多小作坊也开始抢市场，“当时技术已经很稳定，夫妻两人搞两台机器就可以开始生产”。

同年，有一个知名共享充电宝品牌在拿到高额融资后，邀请潘良春合作，由他来生产充电宝，品牌则负责运营。

潘良春意识到了行业的变化，决定放弃原来移动电源的市场，全面押注共享充电宝，“只有专注才能做好一件事”。

高峰时期，潘良春一年的出货量超8亿元，曾经担心产能填不满的工厂，一度有些不够用，以至于有段时间需要大家加班加点干。

为了避免对单一品牌的过度依赖，潘良春还开始布局海外市场，比如日本，“中国制造已经不再是过去廉价的象征。在充电宝行业，我们不仅在材料、成本上做到了极致，连颜值、功能和性能都已经是世界前列了。所以海外品牌也会在国内寻找优秀供应商，而我们是头部厂家，自然而然就达成了部分合作。”

新的机遇

2021年，潘良春合作的品牌资金链出现问题，公司超1亿元的账款收不回来，但同时供应商的货款马上到期，还有部分高管和管理人员准备辞职离开，部分股东也看不到希望劝他干脆放弃工厂算了，“我当时感觉已经到了绝境，差点都想跳楼了”。

但潘良春早已经在多年的苦难中磨练出了不服输的性子，他知道只有坚强地面对困难，才能带领公司走出危机。

他紧急召开员工大会，和员工分享当时公司面临的危机，告诉他们公司可能会两三个月发不出工资，可以选择留下来和公司一起度过危机，或者直接离开。

而他自己则快速行动整顿内部，优化供应链，开发新客户。许多原有的共享充电宝品牌难以为继之后，潘良春开始自行和商场合作，推出更符合当下市场需求的新产品。

比如容量更大的共享充电宝，早期共享充电宝铺的都是5000毫安的慢充，一部手机要1个小时才能充满，潘良春则找准时机推出了8000毫安的快充，半小时就能充满。

“从生意的角度来看，肯定是充的时间越久越好，这样收费更高。但我们做共享充电宝，需要重视用户体验，他体验好才会愿意下次继续使用。现在我们已经和很多知名商场达成了合作，很大一部分原因就是因为我们推的是快充。”潘良春说。

如今，出海业务也有了起色，除了长期合作的日本客户，他还将生意做到了美国，当下出口的销售额能够占到整体的一半。

“共享充电宝在国内差不多是1小时3元，在美国是1小时2美元，也就是14元左右。假设一台设备1000元，国内一台设备一个月的收益差不多300元，3个月就回本了；而在美国基本上一个月就可以回本。除此之外，中国制造不仅技术强，价格还低，别的地方很难找到对应的替代品。”潘良春说。

最近，充电宝自燃的事情闹的沸沸扬扬，但潘良春却异常淡定，“这件事出现的原因主要在于供应商私自更改原材料的配方，导致国产电芯的热失控，所以使用这家供应商的很多品牌都开始召回自家产品。”

在创业初期，潘良春也曾遇见质量问题，后来他在公司设立标准，只使用行业排名前三的优质供应商，就连一个螺丝也要重视，所以他才能够和头部品牌达成长期合作，将共享充电宝卖到海外。

如今，潘良春一年销售额超5亿元，一半都卖到了海外，未来他还希望能够有机会能将生意做到更多地方。