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晚上好呀，我是简七编辑部的卫星～

最近刷到一条有趣的新闻：泡泡玛特竟然开珠宝店了！

作为一个对新商业模式充满好奇的人，我忍不住想去看看。

于是这个周末，拉上朋友去打探了一番。

*风险提示：本文提到的公司不作为推荐，无利益相关～

01

这家珠宝店叫POPOP，开在上海港汇恒隆广场——周围全是大牌，隔壁是莲花跑车，楼上是老佛爷。

门店风格也和我们印象中的「潮玩感」不太一样。整体更偏清爽、精致，主色调是淡绿色和白色。

有点像美妆柜台，但仍保留了一丝玩味，比如门口就站着一只大大的Molly人偶，安静地迎宾。

我们到的时候，门口已经开始排队了，一进一出控制客流的方式，让进店多了一点仪式感。

走进店内，就像走进一个IP主题展厅。不同品牌被分类陈列：Molly、LABUBU、小野、CRY BABY专区……

说明：CRYBABY专区

热门IP一个不少，主打银饰款（也有镀金款），包括吊坠、项链、耳钉、手链等。

价格区间大致如下：

比如超火的LABUBU，现场还剩下一款459块的吊坠（2款手链卖完了）。

说明：LABUBU吊坠

对比一下我们熟悉的品牌：这个价位和潘多拉、施华洛世奇接近。

我们试戴了几款产品，有些设计还挺巧思的，比如戒指可以转动，吊坠做成小书的样子还能翻页。

说明：可以「玩」的戒指、吊坠

但也有些小问题：小尺寸的饰品，远看很难分清是哪个角色，辨识度一般。

店里的顾客反应，也蛮有趣：

明显是IP粉的，会认真试戴、挑款、比较，买得很专注；

路人粉更多是拍拍照，打个卡，发个朋友圈「哇，泡泡玛特还有珠宝了」。

我们在店里待了十几分钟，临走时队伍又长了几米——可见首店效应还是挺强的。

02

离开后，我和朋友边走边聊：「泡泡玛特为什么要做珠宝？」

朋友提到，她最近读了一本采访泡泡玛特创始人王宁的书《因为独特》，里面有一句话让她印象很深：

「艺术家的商业模式，是在最贵的剧院唱给几十个人听；而唱片公司，是把歌录下来，卖到全世界。」

泡泡玛特的逻辑，就像IP界的「唱片公司」：

珠宝产品，或许正是泡泡玛特在「IP延展」这条路上的下一步尝试。

和玩具不同，它更贴近日常、更具实用性、更能进入消费者的生活。而且复购率也更高，饰品可以根据心情、场合来搭配。

03

书里，泡泡玛特强调自己不是一家卖玩具的公司，而是一家「传递快乐」的公司。

听起来有点虚，但其实它的逻辑和迪士尼如出一辙。

迪士尼用电影打造角色，泡泡玛特则用潮玩建立关系。背后都是在做一件事：用IP和用户建立情感连接。

IP最大的魅力在于，它本身「无用」，却能出现在任何「有用」的物品上，让它变得特别。

一个透明的玻璃杯5元钱；但印上Molly，可能就可以卖10元。

不是因为杯子变了，而是IP赋予了它故事、情绪和身份的投射。

为什么要做这些「看起来没用」的事？

王宁说到一个点：

艺术留存的时间，比有用的东西更长。 现在你去全世界的博物馆看到的东西是什么？（绘画、雕塑）都是无用的，都是设计和艺术。 因为有用的东西，先天就代表着它会退化，会被迭代。

所以泡泡玛特的真正目标，是把IP变成一种情绪连接，让它出现在生活里，出现在分享里，出现在让人开心的小瞬间里。

而这套看似「虚无」的商业逻辑，确实得到了市场验证：泡泡玛特目前市值近3000亿港币，「情绪价值」正在成为一门被认可的生意。

你为哪些IP买单过呢？在理性消费和情绪价值之间，你又怎么平衡？