网文生意逐步走上正轨，但小问题不断。

“有的线上作者我今天借给他1000块，明天再发信息给他，就只剩一个‘红色感叹号（表示被删除好友了）’了。”周培金说，“没有被信任，没有安全感。”俩人一合计，决定租场地、找作者、开实体公司。当年5月，广西有亿点文化传媒有限公司（以下简称“有亿点”）成立。

李鸿坚负责内容，周培金转向市场和运营，守在供需两个维度。选题会每周举行，结合平台榜单、热点趋势、用户反馈来制定内容方向。从设定到文风，从章节铺陈到节奏把控，每一部作品都经过策划、编辑、作者之间的密集讨论。

“有时候凌晨2点被电话叫醒，爬起来回复作者。没办法，因为很多作者晚上有灵感，他们笑称过的是‘美国时间 ’。”周培金说。

到2022年底，有亿点已经成为多家平台的头部CP。线上作者突破百人，线下也有30名左右的全职创作者，团队日均更新字数达到150万，一年的营收规模有一两千万元。

2023年初，周培金就发现了身边开始有人聊“短剧”，这个把小说剧情浓缩成1～2分钟一集的新形态，正悄然成风。接连看了几部短剧之后，他发现，“这不就是把小说的主线和情绪放大吗？”而且当时短剧只要能拍，就有钱赚，投入回报比远超网文。

他想试试水温。事后看，尽管那时短剧行业飞速扩张，但先行者众，后来者想突围不算容易。

据《2023-2024年中国微短剧市场研究报告》，2023年中国微短剧市场规模已攀升至373.9亿元，较2022年增长了267.65%。

周培金拉着员工跑到横店跟剧组，看别人怎么做。他觉得一下子看到了行业的“软肋”：大家都在控制成本，很少有人把从信息流广告衍生出来的这个产品按精品去做，一部剧普遍投20万元，粗制滥造，也没人尝试特效。

他决定反其道而行之，“别人投20万找承制，我们投50万自己做；别人不做特效，我们就第一个试试。”

第一部剧《傲世神尊》本身是公司的IP，原著网文付费数据就不错。没有太多的改动，就进入了拍摄阶段。这部剧是当时广为流行的男频类型——“战神归来”，讲的是男主叶凌霄仅用5年就成为世界第一强者，挽救“龙国”于危难之间。

拍摄期间，周培金没事就往片场跑，和导演交流怎么拍效果更好。上线后，“甚至刷花呗、借呗凑钱投流，当时就觉得，内容好就一定能成，没考虑过亏钱的可能”。

所有人都没想到，这部剧爆的程度远超预期。原本预估三五百万元的流水，72小时充值破千万元，最终流水破2000万元。之前网文一年的营收，一部剧的流水就达到了。

他当即找李鸿坚商量，“把网文业务切了，全做短剧。”他的考虑是对于这家小体量的公司来说，两手抓容易顾此失彼，分散资源。不少人说他“胆子也太大了”，毕竟当时网文业务稳定盈利。最终30多个员工里，只有十几人愿意继续跟着他。

“任何行业的窗口期都是稍纵即逝的，平台补贴、流量红利是暂时的，必须快速卡位。”周培金说。

2023年5月，他以自己的笔名“山海”命名了短剧新公司“山海星辰”。

调头

在其他人眼中，周培金就像是短剧中的“天选之子”。

2023年国庆档，《都市全能奶爸》《腾龙》《原来我是绝世高人》三部剧连爆，24小时充值金额均超千万元。

山海星辰开创的“迪化流”也成了短剧行业的代表性结构：过去的传统战神都是“我知道我厉害，你不知道我厉害”，现在是“你知道我厉害，我不知道我厉害”，通过信息差制造强反差感，让观众以“上帝视角”围观主角的误解与成长，获取持续爽感。

一大波收入进账，山海星辰进入爆发式扩张阶段。“内容是核心，但制作、投流、运营的闭环必须打通，内容加策略，才能复制成功。”周培金说。

先是高薪引入了擅长调度情绪的剪辑师、掌握镜头节奏的导演，与原本拥有“付费钩子”设计能力的编剧团队形成内容“铁三角”。

投流是另一大块工作。付费短剧时代，投流成本普遍占总成本的80%～90%。山海星辰没有投流基因，交给外部团队周培金又不放心，于是他从深圳、广州高薪挖人，手把手教团队做。

“只有自己的团队，才能心往一处使，保证99%不被坑。”周培金说。2023年底，团队已经扩至近500人，月产能提升至10部左右。

2024年，山海星辰整体上稳步提升。在南宁之外，杭州、广州、深圳、北京等地先后开设分支机构，月产能提升至近30部，月均流水超过3.5亿元。

此时，周培金的“平台梦”逐渐萌芽。

2024年的市场状态是，付费短剧头部玩家各自割据一方，字节跳动旗下的红果短剧则靠着免费模式搅动战局。山海星辰尽管只入局一年，但增长势头凶猛，这给了他上牌桌的信心。“我们有自己的内容、投流，大家都是平台。”周培金说。

但国内竞对太多了，他先是把目光看向海外。在欧美等地考察后，他有了个初步判断，“海外市场是国内的6~10倍，而且是快速增长期。”在这个相对初级的市场，实现“平台梦”或许还有机会。

2024年6月，周培金正式启动了出海战略，他押上了公司60%的资源。

“无论是前期的技术团队，还是内容生产和运营、投流团队，在市场上最起码要对齐水平。”他组建了专门的海外团队，招聘当地外国编剧做本地化创作，把国内成熟的内容方法论移植到海外，“国内验证过的‘高密度情绪+强反转’，在海外同样适用，只是需要调整文化语境”。

7月，旗下短剧出海平台Stardust TV上线，主攻欧美市场。进展超预期。它上线三个月，就拿下了App Store美国地区总榜、应用榜、娱乐榜的第一。

但压力也比想象中更大。他发现出海市场不是一片坦途——海外投流成本也高、本地化难度大。想要做前三，就要烧钱，还不一定能赚钱，想要赚钱，就只能“把量放低一点”。超60%的资源押注，换来的收益却不及预期。

上线一周年时，Stardust TV的用户下载量破了3000万，全球上线短剧超10000部，并在今年3月实现过海外短剧APP收入第一。但相比国内收入，仍不能算是大头。

他放缓了海外的扩张节奏，不再盲目追求市场排名，而是聚焦盈利。一方面，减少高成本投流，依靠优质内容自然增长；另一方面，平衡本土剧与翻译剧的比例，每周上线一到两部本土剧，同时用翻译剧弥补供给，降低成本。

“出海短剧一直到今天还在发展，一定有很大的增长空间，但我们积累时间比较短，肯定不能跟别人一样，有那么多钱烧进去。”周培金说。

得调头，先守住“老家”。

市场剧变

2025年初，周培金开始将战略重心重新转回国内。

可是此时，他发现国内似乎市场剧变。随着红果短剧市场份额越来越大，行业从“多平台竞争”走向“红果主导”。DataEye数据显示，2024年1月至12月，免费短剧的市场占比从11%攀升至近60%，红果短剧主导的免费模式快速取代付费模式，跃升为主流。

2024年10月，山海星辰依旧推出了多部付费短剧，但团队明显感觉到，增长势头大幅减弱——在内容和投流上几次优化之后，起效并没有预想的高。

对周培金和整个团队冲击更大的是红果短剧体量膨胀之迅速。QuestMobile数据显示，2024年12月，红果短剧月活规模同比暴增551%，狂飙至1.58亿，距离优酷仅有一步之遥。

游戏规则变了。面对巨头入局，周培金仍然在去年底上线了山海短剧独立APP，他始终有一个做自有APP生态的“野心”。但他并不准备硬扛，“不如在红果的生态里把内容做到最好”。

2025年伊始，山海星辰启动免费短剧项目。

先是通过外招、内部转岗的方式，组建了30～50人的核心编剧团队。与飞卢、番茄、七猫等十几家小说网站达成了版权合作，解决“子弹库”的搭建。

从付费短剧到免费短剧，编剧团队也需要调整逻辑，把重心从“付费点”改到“剧情爆点”，以适配红果短剧的平台规则。剧本重心就不能只放在前几集，吸引用户付费，而是需要更完整的剧作设计，追求更高的完播率。那个阶段，创作层面团队密集地通过对红果热门短剧进行“拉片”，讨论剧情节奏和人设。

红果短剧去年就向山海星辰投来了橄榄枝，对于这种有规模化制作能力的短剧公司，在平台方那里都是香饽饽。今年开启免费短剧之后，山海星辰很快成为了红果短剧的独家供应商之一。

截至7月底，山海星辰免费短剧业务比例已提升至60%左右。8月，厂牌化战略落地，精品女频短剧厂牌“桃花里”成立，周培金给厂牌作品匹配了超量预算，是常规剧1.5倍以上的制作成本。

“桃花里”厂牌负责人向《中国企业家》介绍，目前厂牌的生产规模为月均3～5部，未来的规划是在2026年初，实现月均10部的产能。“我们的目标是在跑通女频市场，积累了一些成熟经验后，再去落地更多厂牌。”她提到。

周培金也认为免费短剧对山海星辰的收益贡献会十分直接。付费短剧流水虽然高，投流成本占大头；而免费短剧则是分账模式，覆盖成本后，剩下的都是利润。“今年我们的目标是纯利往一两个亿上去靠。”周培金说。

从30人发展到如今的近1500人，山海星辰在两年内体量扩大了50倍，周培金也在转换思维，“整合和排兵布阵，思考怎么样去打赢未来的仗。”比如，他引入了智能化办公系统、资深人力专家对公司进行初步的体系化建设。

先要让山海星辰逐步找到自己新的生态位，稳住国内短剧行业前列的水平，继而探索垂直品类的厂牌孵化、演员经纪、AI漫剧、IP衍生品开发等多种商业模式，以实现更大的盈利规模。只是周培金这次选择慢慢来，等待机会。

“最终的目标，还是搭建自己的生态。”周培金最后补充了一句。