当传统模式难以为继,创一代也逐渐老去,义乌的二代们,正以自己的创新变革着他们父辈的事业,他们正砸掉义乌的老招牌,构建着一个新义乌。
【以ai革新传统】
信息割裂,协同迟滞、效率低下……
传统制造业的传统作业方式,曾让厂二代方龙飞深陷泥潭之中。
方龙飞的父母早在90年代就在义乌打拼,主营搪瓷用品,产品陆续销售到欧美、中东、南美、非洲等地,从摆摊到创办公司,在他接手前,公司每年营业额已超3亿。
但父辈们用汗水筑起的制造小王国,在全球化与数字化飓风中日益老态陈旧,近几年越发涌现出内部流程散乱,跨部门协作难,以及信息决策滞后等问题。
除此之外,因为工厂的业务遍布欧美、中东、南美、非洲等100+国家地区,但小语种以及多语种的翻译却十分稀缺,极容易因为来不及找到专业人才而错过客户。
在效率至上的时代,这无疑是自绝于竞争。
相似的困境以另一种方式呈现在厂二代沐昀面前。
2019年,义乌的圣菲饰品面临生存危机。
仓库内堆积着几千万滞销首饰,订单却猛然锐减。
“以前做设计,都是设计师手绘线稿,再发给3D设计部门打样,确定好款式之后再进行生产,要经过11道工序,一个新品从图纸到样品至少耗时三天。”沐昀接受采访时提到此事,显得格外无力。
设计效果差效率低还仅是冰山一角,更严重的问题是,义乌复制能力强大。
设计效率低下本就难出爆款,但即便侥幸成功,又会很快被其他工厂复刻,独创产品的价格优势荡然无存,价格瞬间从几百砍到十几。
参考前段时间的graff耳环,原版价格堪称天价,义乌一经手,20rmb内就可以轻松收入囊中。
对于复刻厂家来说复制成本几乎可以忽略不计,但对创新者来说,前期投入的设计费、打版费甚至市场试错费却都是成本。
保持成本出售很难再有生路,自降成本出售还是血本无归。
破局之路何在?
沐昀和方龙飞不约而同地选择了同一条破局方式——断尾求生,创新升级。
他们引用AI技术,以AI为引擎,重塑制造根基,为传统工厂注入破局转型的新生命力。
2024年,方龙飞前往云栖大会参观。
云栖大会现场
他亲自体验通过文本或简单草图生成产品设计图,还近距离观察了将AI应用于数据分析、内部沟通的便捷性。
“AI可以用于会议记录、数据分析等,特别是希望通过AI减轻企业内部的管理和沟通成本。”方龙飞被AI应用到工厂的效果所震撼。
引入AI后的发展,确实如他所预料。
AI帮助公司精简了会议管理流程,同步销售及业务部门的会议纪要及总结PPT,替代了传统的人工记录,大幅缩短了信息交换与处理时间。
同步启用的AI翻译则让跨境沟通的效率倍速增长。
成效立竿见影,管理成本锐减,业务错误率显著减少,客户满意度大幅提升。
方龙飞的实践印证了“AI改变世界生产力”的论断,同样的故事也发生在沐昀身上。
2024年初,沐昀意识到饰品行业的革新也可以借助AI加持。
但早期市面上AI生成的设计不但不符合审美需求,甚至都不符合生产逻辑,根本无法引入工厂生产。
沐昀一度不知所措,向前走似乎迷雾一片,向后退却已经退无可退。
直到浙江移动为沐昀定制模型,这次设计出来的产品符合生产逻辑,更精细也更美观,他这才找到变革的方向。
变化来得比预想更猛烈。
“以前从图纸到样品要2到3天,现在有了AI设计平台,10分钟就能确定好20个款式,直接送去生产,不知道快了多少倍。”。
面对采访,沐昀骄傲地拿着单日销量超5000件的爆款吊坠向记者介绍。
不但库存周转效率显著跃升,滞销风险也应声消解。
而且在AI的动态建模引擎驱动下,残次品率断崖式回落。
两位厂二代背后,还有更多二代正在以AI重塑传统制造业,其破茧之路起点各异,但都正用创新锻造一个反应敏捷、成本精优、设计领先、话语权更强的智造新义乌。
【从代工到ip转型】
在世界超市义乌,还有一批“厂二代”正用另类的方式重建义乌。
他们父辈赖以生存的订单红利正在消退,再加上OEM贴牌生产被东南亚的廉价成本碾压,导致其生意很长时间内都深陷在9.9包邮的怪圈之中。
转型,已是背水一战。
洁丽雅的毛巾少爷就是过来人,其家族企业虽是毛巾行业龙头却也一度陷入传统制造业困局之中。
线上卖不动,年轻买家跑光,假货横行抢饭碗,三重绞杀下,利润腰斩式缩水。
面对生死之战,这位中传表演系出身的少爷剑走偏锋,将战场搬到了2024年最炽热的流量风口——短剧,并且自编自导了短剧《毛巾帝国》。
短剧宣传截图,来源:毛巾少爷
剧情表面是晋江文学照进现实:“废柴少爷”与“腹黑二叔”争夺家产。符合大众认知的豪门狗血,还夹杂废柴少爷的搞笑玩梗。看似讨好观众的娱乐产物,实际上却另有乾坤。
借着短剧,他拍摄了洁丽雅在新疆投资27亿建设的棉花基地实景,将“新疆棉=洁丽雅”打成标志性符号,也在年轻群体里打响洁丽雅的名号。
粉丝粘性增强后,他立刻开启直播,让自己这个被二叔“发配”的废柴少爷在车间自救卖货,让“少爷专供”的洗脸巾直接从工厂到消费者,价格甚至比假货还低,复购率飙升。
此后洁丽雅保持节奏,几乎直播都融入剧情,纯棉四件套植入“少爷大婚”,透气天丝被套捆绑“二叔商务人设”,“婶婶粉”购买力居高不下。
其成就也是相当了得。最火热时5小时GMV突破500万,带动洁丽雅天猫618销售额暴增1300%,品牌搜索量激增50%。
洁丽雅当然不是唯一认识到IP品牌才是出路的企业。
同处义乌的星宝伞业长公主张佳媛也意识到,IP品牌会是企业发展的未来。
星宝伞业已历经三代传承,张佳媛的外公曾是走街串巷的修伞匠,然后开了制伞家庭小作坊,母亲张吉英接手后也曾创立个人品牌“REAL STAR”和“HAPPY SWAN”,一度成为义乌伞业的领头人。
但仅此还不够,随着时代变迁,等张佳媛从美国爱荷华大学MBA学成归国,正式加入“星宝伞业”时,企业依然面临着产品同质化严重,利润一缩再缩的困境。
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