张雪峰的最终归宿会是做什么？

张雪峰在直播室洒泪，宣布要停播了？

6月2日，考研名师张雪峰在直播中宣布：

“我动了太多人的蛋糕了。也有可能，这是你最后一次在网上看见我。”

国内顶流的教育名师可能就此退网？一时冲上了网络热搜。身上背负了太多中国家长对教育信息差的“恐慌”，从《七分钟解读34所985高校》开始走红，这位考研名师很快成为全网追捧的教育专家。

如今的张雪峰身份，已经不仅仅是一个考研名师，还是一位经营教育咨询业务的成功企业家。公开资料显示，张雪峰的公司峰学未来，已经拥有升学规划指导、素质能力拓展、图书研发策划、研学教育、直播电商等多个业务板块。借助直播平台的东风，张雪峰在抖音上已经是毫无疑问的头部流量教父，能在一场直播里创造打赏超百万、3小时卖课卖2个亿。

网红、教育、直播，张雪峰身上的标签几乎都踩中了互联网风口，随着每年家长对教育的焦虑，他的流量和身价都在不断水涨船高。然而，选择这个时候宣布退网，真的是动了谁的蛋糕吗？

不把话说明白的生意经

张雪峰的退网停播说在网上已经发酵了好几天。下播前的一句：动了谁的蛋糕？打造出的一个“受害者”，很容易引人联想，甚至还会引发一些阴谋论。

张雪峰

对此，不少人直言张老师的操作，属于典型的悬念营销，就是存心不把话说明白。有网友指出，其实每年高考前张雪峰都会宣布短暂休息。在2024年6月，张雪峰也曾经宣布停止直播，最后在9月初重新复出。大张旗鼓地宣布停播，显然有操作之嫌。

有某培训机构的老总，在自媒体上坦言，现在一说到培训，都说要请张雪峰老师过来，后来托了很多人才发现，张雪峰不仅没有档期，而且费用非常高，你能出的费用不一定能请到他来。据第三方数据平台“统计，张雪峰的其直播间单月打赏收入超300万元，广告植入报价高达每条10万元。

同时，张雪峰以及他的公司和售卖的服务，还占据了知识付费领域的头部位置。其团队的《高考志愿填报指南》《专业选择避坑课》等课程，定价从99元到2999元不等，年销售额突破2亿元。可以说，张老师已经利用教育焦虑，赚得盆满钵满。教育咨询这个垂直赛道，用户付费意愿强，有调研显示，88.1%的考生家庭愿意为志愿填报服务付费。在一定程度上，重构了传统知识付费的盈利体系。

其实不在直播间的张老师也有的可忙，更有的可赚，比如今年3月，张雪峰的峰学未来推出两款定价为12999元和18999元的高考志愿填报服务。即使强调这些服务并非由张雪峰本人提供，依旧可以在线上秒光。有人质疑，2万人的高考志愿咨询量，是否真的可以靠人力来完成，而如果采用了AI，服务的收费价值又如何体现呢？

这两年的张雪峰也面临流量反噬和商业变现的矛盾，一方面张老师还在直播间不断制造话题，另一方面张雪峰过去在网上的各种预言又在被无限放大并做解读，直接的后果就是大家感觉张雪峰讲的没以前更准了，他的黑粉也多了起来。

究竟动了谁的蛋糕？

有教育培训业者表示，张雪峰触动最深的其实并不是某个利益集团，而是志愿填报机构，因为整个商业的价值是类似的，但张雪峰通过短视频直播的方式，一下子形成了头部效应，可以一家独大，他直播两三个小时就能有几个亿的收入，对传统的这些志愿填报机构的冲击非常大，确实实实在在打破了教培行业的价值分配体系。

还有一部分黑粉其实正是张雪峰曾经的用户，因为张老师的曝光量太大，他推荐哪个专业好，大家就一窝蜂地涌向那个专业。现在几年过去了，毕业生发生了内卷，行业发生了变化，冷门热门专业的也在动态变化，这些变故也会让很多学生和家长转成黑粉来攻击他。

其实仔细分析张雪峰的直播，会发现最近他的心态也在悄然变化，在他的直播间里，刚开始只有几十个人时，他什么话都敢讲，对每个连麦的家长也都客客气气的。

但是他最近在直播间显得很浮躁，讲话时总是靠着椅背，一个接一个问题，态度很不耐烦。

有人说张雪峰飘了，浮躁了，他的脾气给惯出来了。有一个直播切片里，一位家长好不容易连上直播，本来很开心想咨询孩子该选什么专业、考什么学校，结果一上来就被张雪峰几个问题怼回去了，而且带着一丝轻蔑的语气。

在张雪峰的价值观里，所有人都要知道他以前说过的一切话，懂得一切潜规则，才有资格跟他连麦沟通。

在各种外部因素的助力下，张雪峰自己都没有意识到的是，他的影响力越来越大，说的每一句话可能都会对万千家庭，甚至整个教培生态产生重构。互联网的发展改变了不少产业的利益链，在形成新利益链的过程中，有的人和企业可以一夜暴富，而作为个人心态能不能摆正就非常关键了。

正如张雪峰自己所说，“不要过于迷信很多所谓的名师”。张雪峰的教育咨询，实际是建立在新高考专业填报志愿改革的基础上，这一商业模式过分依赖政策和群体性恐慌，一旦政策改变或者群体消费恢复理性，整个商业基础将不复存在。所以对张老师而言，他或许也在考虑另一条路可走。

张雪峰的归宿是做幕后老板？

张雪峰曾经在多次直播节目中直言，他的真实粉丝量可以赶超很多大V，大学新闻系老师的水平也远不如他。现在来看，就网络营销层面，张雪峰的水平确实超过大部分人。

有人说张雪峰没什么了不起，只是利用信息差来赚钱，这么说都属于不了解张雪峰。他最厉害的是，不管什么行业都能讲上几句，并且用幽默直白的语言把枯燥的内容讲给粉丝们。比百度百科更有感染力，能提供一对一咨询服务，这样就能吸引并服务到一部分普通民众。

所以张老师本来最合适的形式应该是脱口秀，但纯内容输出需要的是平台和包装，且纯内容的变现周期很长。2016年，张雪峰刚开始通过互联网爆红之后，也在苦恼有了名气，但是没有办法变现。

张雪峰早年加盟一家考研机构，他们有老师负责具体授课，张老师则专门负责招生引流，让学生去他的机构报名。这帮老师无一例外，除了讲课，还都自己当老板，开办学校。

和董宇辉相比，张雪峰幸运的是，没等到流量起来，就和当时的老板和平分手，自己去苏州开起了公司。

然而，被网友誉为能打破信息差的张老师，也遇到了瓶颈。因为信息传播有个特殊的悖论，就是大家都知道的消息，等于谁都不知道。

比如张老师以前说大家一定要学计算机，未来才能发财，结果从985到大专，学生们一窝蜂地都去报考了。所以张老师现在可能意识到了，随着经济形势的变化，以前那些预言和判断，迟早要被现实打脸。

与其等着被打脸而影响声誉，不如赶紧转换方向，保住自己的名声。

今年5月，有关部门出台新政策要求教育直播需要持证上岗，加上长时间直播导致健康透支。张雪峰选择在这个时候退出，大概率也是在考虑后续的转型问题。

以张雪峰现在的实力，转行到幕后当老板才是明智的选择。参照薇娅、小杨哥，培养几个有潜力的新人主播或者老师，争取上市公司，实现更大的财富自由。

从张雪峰公司实行的“上四休三”工作制，以及给员工放长假的福利来看，他或许也能做一个不错的老板。

参考资料

1、动了太多人的蛋糕”，可能告别直播的张雪峰不妨把话说清楚，红星新闻

2、“张雪峰17999的课，AI能98平替吗？虎嗅科技

3、靠高考“赚疯了”的张雪峰，为什么突然不播了？深水财经社