图源:图虫创意
茅台嫡系产品台源酒停产的传言得到官方证实。
8月6日晚间,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业销售有限公司(下称“茅台保健酒业公司”)微信公众号官宣,为持续优化产品结构、深化市场服务能力,基于消费需求调研及场景化聚焦,对“台源酒”产品进行焕新升级,新产品“台源红”已于8月4日上市,旧版“台源酒”于8月6日停产。
公众号提到,台源红专为宴席场景定制,推出53度和43度双度数产品,但价格不变,依旧坚守百元价格带。
同日早些时分,茅台嫡系唯一百元单品台源酒的停产消息在市场迅速发酵。一份落款为茅台保健酒业公司的内部通知显示,即日起停止生产台源酒(53° 500ml*6,2023年上市款)。
一位接近茅台保健酒业人士接受时代周报记者采访时表示,台源酒停产的可能性不大,“台源酒是公司主力产品,走的量还不少”。
时代周报记者注意到,目前旧版台源酒在i茅台平台上仍正常销售,定价156元/瓶。此外,天猫茅台保健旗舰店的旧版台源酒也在上架状态,单瓶价格为122元,销量为7000+;整箱规格折合每瓶低至73.17元。
图源:i茅台
茅台保健酒业公司成立于1984年,是茅台集团全资子公司,主要生产酱香型白酒、露酒、保健酒。2023年3月,公司举行台源酒新品上市发布会,标志着茅台首款百元价格带酱香产品诞生。
台源、茅台醇是茅台保健酒业公司的核心品牌。两天前,茅台保健酒业公司宣布面向全国招募代理经销商,但本次招商不涉及台源酒,针对的是其他6款产品,包括茅台醇2款、酱门经典2款和茅仙2款,每款产品各择优选择1价代理经销商。
据茅台保健酒业公众号今年3月援引的文章显示,台源酒上市首年销售额突破10亿。过去一年,台源酒产品动销和开瓶同比2023年有明显增长。
不过,在白酒需求低迷、名酒价格倒挂严重的态势下,走平民路线的台源酒也遭遇低价串货的困境。
今年年初,茅台保健酒业公司加大整治台源酒市场乱象的力度,突出整治不按区域销售产品、低价串货等违规现象,并成立台源核心联盟商,以确保产品终端价格体系稳定,聚焦宴席和餐饮等场景以及针对不同地区制定经销策略。
针对茅台保健酒公司停产旧版台源酒的原因,中国酒业独立评论人肖竹青了解到是由于市场存货太多,价格严重倒挂。
“台源酒上市初期,公司管理层为了追求短期的业绩目标,大量向渠道压货,因为供过于求所造成价格倒挂,导致如今台源酒的代理商、分销商、零售终端都不赚钱,台源酒市场渠道体系由此缺乏主动推荐台源酒的积极性。”肖竹青接受时代周报记者采访时表示。
在产品动销不畅时,迭代产品已经成为酒企挖掘新增量的常规解法。在新旧产品交替之际,今年以来,贵州珍酒第三代珍十五、习酒窖藏1988(2020年版,500ml*6)等名酒大单品均传出停止接受订单的通知。
可以确定的是,台源酒依然是茅台保健酒业公司的拳头产品。去年12月,茅台保健酒业公司2025年市场工作会上,茅台保健酒业公司董事长冯铖明确表示,2025年将持续以100元-500元价格带产品为主要发展方向,将台源、茅台醇庆典和锦绣共同作为公司长期战略性产品打造。
当时,冯铖还表示,台源酒将聚焦核心终端打造,加强赠饮、宴席动作,推出台源酒精品版,持续培育50家核心经销商,并建立末位淘汰机制,优化5%的经销商数量,成立台源品牌委员会以推动品牌发展。
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