低价是结果，而非战略，真正的竞争力是货架背后被精密计算的动销、被反复打磨的商品规格和被准确估量的周转成本。

奥乐齐ALDI在中国的打法越来越简单，一边疯狂开店扩新城，向市场要规模，一边疯狂降价让利，向消费者要忠诚。

《零售圈》了解到，奥乐齐ALDI近日宣布首进南京，连下两店，新店位置曝光，常州首店本月开业，全国门店数量逼近80家！苏州年底前还有5家门店将开业！同时，新一轮“长期降价”商品名单出炉，延续9.9元低价浪潮，持续创造“总有新低价”和“好品质，够低价”活动。

开城扩店：ALDI向规模要效益

走出上海，面向长三角！奥乐齐已经布局苏州，无锡和昆山，南京目前已经布局两家新店，常州市首店将于9月27日开业，二店已经确认！

规模效应，是零售连锁企业在打稳根基之后的首要战略，奥乐齐ALDI2027年通过天猫国际进入中国，开设线上旗舰店，2019年在上海开出首家线下门店，在经过近6年的时间探索，已经形成了一套更加本土化的发展战略和经营策略。

今年4月19日，奥乐齐ALDI首次走出上海，在无锡梁溪圆融广场和苏州方洲邻里中心盛大开业，成为奥乐齐ALDI布局长三角的重要时间节点。此后，奥乐齐ALDI还在江苏布局了全国首家“县级市”门店，5月10日，奥乐齐昆山首店正式亮相，火爆持续。再度上演“爆单”场景：开业首日吸引近万名顾客涌入，生鲜货架、烘焙专区、日化区均出现“搬空式”采购。

随之，奥乐齐ALDI加速了在江苏的布局。7月12日，奥乐齐ALDI位于苏州绿宝广场的新店正式开业，7月19日，ALDI奥乐齐位于苏州世茂广场的新店正式开业，7月19日，ALDI奥乐齐位于无锡经开区的经开朗诗新店正式开业。此三店再度延续此前奥乐齐ALDI在苏州、无锡、昆山“连开三店”居高不下的人气，现场一度限流，人气爆满。

这些开业的火爆或许给了ALDI奥乐齐更大的信心，奥乐齐ALDI很快在无锡设立办公室，以便更好地支持其在本地的运营和发展，为江苏的加速布局，全面且稳步打好基础。

《零售圈》此前曾报道，ALDI奥乐齐入驻了南京，常州两个城市，南京两家门店选址曝光，一家在南京河西Vanli巧刻广场，一家在江北印象汇，常州首店将在9月27日盛大开业，常州二店位置已经确认，在钟楼区青枫荟。

除了南京和常州，苏州目前也有5家新店年底前开业，包括江宙路菜市场、竹辉环宇荟、景城邻里中心、胥江里、西城永捷5个地方，当然储备项目也在不断亮相中，年底前开业的至少是5家，甚至更多。

ALDI奥乐齐走出上海，在以江苏为外阜核心的长三家加快布局脚步。

正如ALDI奥乐齐中国董事总经理陈佳女士在三月份举行的“出沪”媒体日上所言，“我们将会在更多城市续写我们的成功，同时也相信‘好品质、够低价’的商品将会赢得江苏顾客的青睐。因为有奥乐齐的地方，就能有省心好生活！”

高质低价：ALDI向顾客要忠诚

作为硬折扣鼻祖，奥乐齐ALDI打价格战的方式比较特别。

去年开始，奥乐齐以自有品牌的开发管理为基底，通过9.9元奥白酒成功打响低价心智，将9.9元及以下SKU做到500个左右，占到整体SKU的1/4，覆盖各个品类，引发零售行业剧烈反响。“好品质，购低价”成为奥乐齐商品的主要标签之一。引发行业对“低价”和“高品质”的思考，质价比成为行业对价格战共同的认知！

奥乐齐ALDI“总有新低价”“好品质、够低价”等价格策略，让其再一次在零售圈出圈。但他们的降价不是“一时冲动”，也不是“临时促销”，这一次，奥乐齐再次打响差异化的价格战。

近日，奥乐齐ALDI再次精选超50款消费者高频复购的日需品 “长期降价”，最高降幅达30%。不同于限时促销，此次降价全程无需凑单满减、不设会员门槛，真正实现无条件低价。新一波降价更聚焦一日三餐核心场景，覆盖肉菜蛋奶、米面粮油、水果零食等刚需品类，每款都是老百姓日常离不开的 “复购王”。以鸡蛋为例，20枚装Marketplace大码鲜鸡蛋仅13.2元，单枚不到7毛钱，且通过安心无抗认证，且是谷物喂养的鸡蛋。

值得一提的是，低价从未以降质为代价。奥乐齐所有降价商品均保持高标准选品，比如蔬果优选当季好产地，全程冷链锁鲜；肉类拒绝“冻化鲜”，不掺杂碎肉、不缩短养殖周期。

性价比，吸引更加精准的客户群体，培养更加忠诚的消费者。

百年德企：ALDI向大道要至简

《大道至简：德国零售巨头ALDI管理法》由德国学者尼尔斯·布兰德斯与迪特尔·布兰德斯合著，该书聚焦全球零售企业奥乐齐（ALDI）的管理体系，该企业在近20个国家和地区拥有超10000家门店，开创“硬折扣”零售模式。书中包含门店选址偏僻、简化装修、原箱上架、拒绝市场推广等具体运营细节，并涉及中国市场的本土化实践。

为了真正给顾客省钱，最初ALDI在德国定下了极低毛利，并且，一旦发现成本下降，奥乐齐便立即下调售价。近乎苛刻的定价策略大幅减少了股东分红，使得顾客真正能在奥乐齐找到新低价。

在琳琅满目的商品货架背后，为从复杂的利润分配之中取径，奥乐齐的方法论源自“极简主义”。“极简主义”的营运理念，引领奥乐齐找到了产品全生命周期的每个可操作化的点位，通过低毛利、精简SKU、品牌优势和垂直供应链，以及对市场变化敏锐的“嗅觉”，奥乐齐将传统的“低价”思路转化为将节省的成本直接反馈给消费者的“质价比”思路，不再为价格战的局限所桎梏，而这极有可能成为未来折扣零售行业的新出路。

简单地可以理解，奥乐齐ALDI所做的一切，都为“质价比”，也就是我们说的高质低价。

奥乐齐ALDI中国董事总经理Roman Rasinger曾在采访中如此回应当时商超频频发起的“价格战”。低价是结果，而非战略，真正的竞争力是货架背后被精密计算的动销、被反复打磨的商品规格和被准确估量的周转成本。

这或许就是奥乐齐ALDI“大道至简”企业文化的核心，也是其生命力所在！