图源：重庆啤酒

啤酒难卖，巨头也有压力。

8月中旬，重庆啤酒公布，1-6月营收88.39亿元，净利8.65亿元，均小幅下降，尤具挑战性的是，4元以上的高档和主流产品增长乏力。

“受到现饮渠道比较疲软影响。”总裁、董事李志刚坦言，计划加快非啤品类布局。

官方同时公告，拟以自有资金6个亿，向华南核心工厂增资。

李志刚在业绩会回应《21CBR》称，此举为满足佛山公司的经营发展需要，优化资产负债结构，增强其经营能力和竞争力。

啤酒行业产能处于收缩状态，重啤管理层，则从区域、声量和品类着手，试图破局。

加码华南

8月15日，重啤正式宣布，拟以自有资金向佛山公司增资6亿元，增资金额将全部计入注册资本。

李志刚

“发展强势市场，推动大城市计划是我们市场方面的主要策略。”李志刚如此表过态。

由于天气因素，华南一直是啤酒消费的重要区域，也为重啤贡献可观收入，在2023年即成为第二大创收区域。

2024年8月，佛山新酒厂一期投产，年设计产能50万千升，解决华南区域产能供给，可就近辐射广深，且将供货时间缩短80%，大幅降低物流成本。

新厂一落成，本地产能迅速放量。

据披露，今年1-6月，嘉士伯啤酒（佛山）进账5.6亿元，已超2024年整年营收3.58亿，净利达4000万左右，涨幅明显。据悉，其产能利用率已达60-70%。

只是，佛山主体债务确实过重。

截至6月底，其总资产16.87亿元，负债16.46亿元，仅有4000多万元净资产，负债率高达97.5%左右。若6个亿到账，确实可大幅改善资本结构。

华南也是各家啤酒的“必争之地”，本土品牌珠江啤酒外，青岛、百威、雪花等龙头均有布局。

在当地，重啤也承受竞争的重压，即便增加当地供应，1-6月，其华南区收入24.79亿元，下滑1.47%。

在此情形下，管理层增强佛山公司的资本，可能也有意强化本地市场的开拓和运营。

高调代言

啤酒高端市场的竞争，现已进入白热化。

李志刚领导的重啤团队，依旧保持声量的高强度投入，1-6月旗下品牌动作频频，纷纷借力代言人，突出差异化，深化场景渗透。

例如1664品牌，5月签约新代言人吴磊，演绎新法式精神广告大片，且深化专属场景“蓝调时刻”的打造，自5月起在全国夜场，落地“璀璨法式蓝夜”主题派对，提升品牌终端可见度。

乌苏品牌，更一举签约艾热、范丞丞、付航三位代言人，联动《奔跑吧》《敬浓烈的生活》《出发吧！浓人！》等综艺；乐堡啤酒，同样签下 GAI 周延、GALI、万妮达三位说唱明星，强化“音乐+潮流”标签。

两家均有意强化年轻化形象。

嘉士伯品牌则携手代言人黄宗泽，推出“懂追求，就喝嘉士伯”主题广告，推出限量足球主题包装与利物浦冠军纪念罐，强化品牌与足球、美食场景的绑定。

此外，重庆品牌官宣陈小春为代言人，借助热辣美食场景，打造“江湖”的品牌核心沟通理念；大理啤酒借助代言人吉克隽逸，深度结合云南本土文化，加速本地市场渗透。

据《21CBR》记者统计，其各单品现有代言人，合计达到11人。

1-6月，重庆啤酒总共销售费用13.33亿元，其中广告和市场费用6.41亿元，有小幅节支，依然保持必要的投入强度。

同期，公司销量180.08万千升，微增1%左右，跑赢大盘，只是，增量集中在4元以下的经济产品，主流产品出现0.92%的下滑。

进军饮料

重庆啤酒由嘉士伯啤酒控股，旗下是“国际品牌+本地品牌”的组合。

按消费价格来划分，8元及以上为高档产品，有嘉士伯、乐堡、1664、红乌苏等；重庆、乌苏、大理等，定义为主流产品；价格4元以下的山城、西夏等，称为经济产品。

高档、主流两档依然是业绩主力，1-6月，合计贡献超97%收入。

李志刚等也推出多款新品，如乌苏大红袍精酿1L装、天山原酿500ml装等，可惜未能带动大盘增长。

与同行一样，管理层也在探索跨界饮料。

1-6月，其推出“天山鲜果庄园”橙味汽水，已在重庆、新疆上市；首款能量饮料“电持”，也在新疆加油站与夜店试点，定价6元/罐。

“新品还在持续的打磨和探索阶段。”

他在回答《21CBR》记者时透露，其已推出橙味汽水等产品，计划加快布局非啤酒品类。

图源：视觉中国

管理层称，将针对非现饮渠道，主要着力在提升小型超市及松散型便利店分销效能，也深化零食折扣店、仓储会员店战略合作。

截至8月18日，重庆啤酒市值在260亿元左右，只有高峰期的约3成，破题增长，是其关键议题。